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          (4298, 4, '80后副总裁任剑发现自己面临的是一片“更为原始”的土地。 2017年,任剑参与/toefl-raining-institutions/605.\">51Talk后很快就发现:在线青少儿英语与母婴电商固然同属亲子互联网范畴,但是在品牌营销展开水平上却存在很大的不同。 任剑曾一手操刀了蜜芽 “电视+明星+电商”的全新推广形式,而互联网教育直到2017年初,依靠的还是“效果营销+电话销售+免费试听”的“传统互联网营销形式”。“互联网教育相关于互联网其他范畴来说,整个行业的营销办法论还是处于初阶。”任剑表示,过去两三年中,整个/ielts-training-institution/1492.\">在线教育快速展开,已经成为一个风口。在这种状况下,“大家关于品牌和营销的需求正在快速增加”。 2017年,任剑在51Talk采用反向定位的差别化营销战略:强调在家庭教育和生活中不时被无视的“爸爸”角色,将代言人从代表果敢和突破的世界体坛巨星李娜,转换为更贴切居家和亲子的“奶爸”贾乃亮。这使得/51talk/\">51talk在众多以女明星为代言人的英语教育市场中脱颖而出,形成了相对差别化的视觉形象。 但是,这仅仅是51talk品牌转型\">升级的第一步。任剑及其团队为51talk谋划的,是一张更为雄伟的营销战略道路图。 K12带动市场向全国拓展,凸显品牌重要性 2017年关于在线教育来说是名不虚传的大年。 这一年,在线教育大品牌的商业形式不时成熟,融资屡创新高;新玩家不时进入;线下培训机构陆续上市,股价持续走高。其中,在线少儿英语、K12在线培训产品呈现出明显的头部效应。 任剑以为,在线英语教育市场正处于十分关键的转型时期。 “整个英语市场大约分红了几个阶段。第一个阶段是传统英语教育的提分为主,那时分用户学英语是为了什么?升学、托福、雅思。第二个阶段,中国市场快速展开,一方面人才对外输出,另一方面跨国公司开端在中国展开商务,当外企高速展开的时分,就会有很多成人学习英语的需求。第三个阶段,用户会发现:英语的学习需要环境。所以我们把外教授课方式引入进来,采用一对一的方式模仿语言环境,提供更多完好的沉浸式的学习。” 而目前,正是整个市场由第三个阶段跨向第四个阶段的关键时期。“在前三个阶段,整个中国在英语培训市场全部是区域化的,没有全国性统一品牌。因为英语的学习需求假如以成人为主打用户,永远是个区域市场。”任剑表示。 “学习是逆人性的。关于成人来说,除非有足够的动力和压力,否则你要去学好很难。相较于成人而言,这种学习的压力和动力一般只存在于一线城市,以至只存在于一线城市中的头部城市。”任剑发现,与成人用户不同,青少年市场更容易拓展到全国范围。“因为小朋友的英语学习需求是全国性的,所以目前整个在线英语培训进入到第四个阶段,一个全国市场的形成统一阶段。” 正是这个特殊的时期,带动了在线外语教育关于品牌的需求。“当全国性统一市场形成的时分,就召唤全国性品牌的呈现。51Talk作为在线外教英语培训的开创者,运营了近7年的时间。早期生长相对来说十分迅猛,但是品牌缺乏沉淀。此外,我们也希望为51Talk品牌重新定位,从外教一对一平台开创者到K12在线教育公司,我们不能停留在产品认知阶段,一定要上升到品牌阶段。”任剑说。 001 crawl.nosdn.127.net/d7f6af15739aea0b0819336d952fd6bc 51Talk品牌市场高级副总裁任剑 五大营销战略循序渐进,带动51talk品牌升级 51Talk创建于2011年,作为中国第一家赴美上市的在线教育公司,它在很多用户心智中已经形成了相对固化的品牌形象,比如“一对一外教”、“高性价比”,等等。这些都是品牌升级需要正视的品牌认知。 为理处置这些问题,任剑为2018年Q1设计了五大详细营销战略,协助整个企业品牌的VI升级和营销矩阵顺利落地。 第一步:以硬广投放铺开品牌声量 “首先,任何品牌营销都无法脱离品牌声量,铺量是很重要的。你没有足够的量,是很难抓消费者的。所以我们在新一季的营销,比如开学季的营销中,硬广一定是铺量的主要方式。我们依然会经过电视、视频、楼宇广告、地铁广告,当真正走上学术英语教学的岗位后,经过长时间的剖析与思索,加上一些学员的实践案例调查;笔者意识到任何一门语言,除了必要的思想性和天赋之外,在一定水平上都是有法可循有据可依的。下面就简单和大家讨论一下/xdf/889.\">雅思听力的一些小技巧与小办法。望与之共勉。听力能够说是我们中国学生英语学习的最大障碍。国内英语考试虽有很多人能在听力部分得高分,但大部分都是依据听懂的只言片语,再应用推理,扫除一大量去铺新的品牌形象。”任剑表示。 002 crawl.nosdn.127.net/4e408b852a2714e0f8bb18912fed4a02 003 crawl.nosdn.127.net/6bbaa8d70ba1dd2fdc9ab5d76ba66da2 004 crawl.nosdn.127.net/62f3532de633080d5ad07307670b7824 第二步第三步:借助热点引发关注撬动势能 #p#分页标题#e#铺量只是第一步,“做品牌假如只靠量就能完成的话,那就太简单了,但实践上并不是这样。我们发现,在任何品牌运营过程中,除了有足够的品牌声量之外,品牌在目的人群以及边沿广普人群的提及度也是十分重要的。所以在新的一年中,在量能之上,我们会让品牌跟抢手IP绑定起来,取得更多的关注度、热议度和提及度,让整个品牌的谈及度、口碑度和人气量不时上升。”任剑说。 为了抵达这个目的,51Talk主要从两个详细的方向下手: 一是抓住今年春节期间最火的IP电影《捉妖记2》。“我们往常是《捉妖记2》官方指定的在线青少儿英语协作品牌。同时,我们也拿到了胡巴(《捉妖记2》角色)的IP受权。在新的一年开学季中,我们会跟《捉妖记2》、胡巴做很多整合营销。比如在广告和新媒体营销中,你会看到胡巴、《捉妖记2》与51Talk品牌和不祥物的分离,不时提供谈及的话题。” 005 crawl.nosdn.127.net/536aac393c2341fce23643132becde65 006 crawl.nosdn.127.net/6fe6a5c6a38fb0507543a76ee86d631b 二是与顺应主传播播方式,更好地撬动整个市场的势能。“过去两年最火的是什么?直播。最近两个月,答题让直播重新升级火了一把。所以我们会把代言人和直播答题严密地分离起来。但是跟平常看到的百万答题不太一样,我们是面向亲子家庭的英语答题。经过代言人主持英语答题这种方式,跟中国的亲子家庭完成互动。亲子家庭经过这一次51Talk组织的直播答题活动,能够进一步判别自家小孩的英语水平,更好地协助他们输出和制订一份新学期的英语学习计划。”任剑引见说。 第四步:场景营销运营锁定源点用户 在铺量的基础上,引起最大范围的热点关注。新品牌形象的推出,基本上就已经保证了很好的基础。任剑说,“这个时分你会发现:当你把广普人群打得特别透、特别普遍的时分,还需要着重去运营源点用户,就是你的品牌的高度关注者和重度运用者,也就是你的中心客群。” 任剑引见说,在2017年,51Talk曾经把数据系统内用户抽出来,整理了一个样本提供给了腾讯。“腾讯把那些用户的手机ID号放到它的系统里面去跑,发现这些在线英语教育的家庭,全部是知识付费重度运用群。因为我们的用户全部在知识付费场景中,所以我们今年在运营源点用户的时分,会跟知识付费场景绑定起来做分离营销。比如我们会跟喜马拉雅FM、樊登读书会、知乎、凯叔讲故事等等去做营销,推出新学期的生长书单。” 007 crawl.nosdn.127.net/5d91df9d86c5a925a3986b4eda33b7c9 第五步:内容营销引发用户裂变式传播 在前四步基础上,51Talk将完成从普遍铺量、热点关注到中心客群的维护,一步步循序渐进把握各个可能影响到最终品牌转化的节点,而为了进一步扩展品牌影响力,就触及到第五步的动作。“没有哪一家公司,能完全依靠自己的市场费用就能影响一切人。所以我们在新媒体社群上会做大量的内容营销,把我们的主题不时发酵进来,影响更多人。”任剑说。 热风口上的冷思索,/vipabc/166.\">如何统筹速度与质量 依据易观预测:互联网教育市场在未来三年仍将维持增长态势,2019年中国互联网教育市场买卖范围将抵达3718亿元钱。 任剑以为,2018年51Talk依然能够保证完成百分之百的增长,“这完全是能够做到的。往常的艰难在于,企业如何把运营流程的管控才干做到更好,来迎接更大的市场应战。教育实质是效劳,效劳最重要的是对效果做出承诺和保证。广告能够无限的大,但是实践运营的时分,提供的效劳必需要满足用户对效果的需求。所以我们要统筹速度和质量。对我们来说,这个行业的市场扩张永远不是难题,关键是在扩张当中怎么更好地效劳我们的学员。” 51Talk2017年Q3财报显示:K12业务已经占到其总收入的76.3%。“51Talk就是一家K12在线英语教育公司。旗下重点的产品主要围绕5到12岁的青少年,成人英语学习培训是品牌旗下的一款需求导向型产品,会依据学员的需求中止保管,因为孩子的爸爸妈妈、哥哥姐姐同样也存在外教一对一的学习需要。”任剑透露说。 关于51Talk存在的营销本钱较高的问题,任剑以为,“一方面是因为过去些的考试战略选择答案的。这样做考试是有可能经过的,但实践掌握运用英语的才干就只要自己晓得了。英语听力所听的内容\">不是任何资料皆可。一定要依据自己的水平选择合适的,同时还得采用正确的听力办法才可取得实效。正如阅读需要精读和泛读分离,听力学习中精听和泛听同样缺一不可。下面来分别引见精听和泛听办法。精听:精听的目的是系统学习语音、积聚小词习语、句型表达和背景,可采用下面两种方式:一是模仿法:精听一段51Talk在数字营销方面投入的费用比重过大。为此,今年我们调整了营销结构的分配方式,偏重于品牌传播。同时,51Talk营销本钱已经在逐年控制下降,目前也是在全行业中坚持较为安康的;另一方面则是源于教育行业普遍的营销痛点,由于移动多屏、信息众多和碎片化等原因,招致消费者越来越分散,你很难愈加高效、精准地抓到消费者,这变相形成实践营销本钱的上升,这是一个共性的难题。”', '', '', ''),

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          2018年06月27日 15:42 来源:培训问答

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          (8756, 23, '无忧英语的宣传信息,宣传上说/51talk/\">51talk英语是15元一节课,不晓得51talk无忧英语详细怎么样收费。为了进一步了解,给到更多英语喜好者倡议,往常让我们一起来看看51talk无忧英语怎么样, 51Talk无忧英语是一家基于互联网平台的英语培训机构,主要针对想进步英语水平的普通大众展开外教一对一课程。主要产品包括:外教一对一课程、外教精品小班课、iTalk视频教学=\"\">  点击查看>>>>近期/ielts-training-institution/2416.\">雅思/business-english-training/2919.\">口语高频话题   “饺子”这种中国传统食物,绝对契合雅思口语“traditional product”的要求,而且一提到这种食物,中国的孩子有太多能够讲。另外,只要把它跟新年联络到一起,答案里就不由有了喜庆的颜色。固然你可能会想,考官一听到the Spring Festival会不会想吐…… Well, so what?! 你没有跑题,语言质量OK,发音挑不出缺陷,凭啥不给你高分!雅思官方的书籍都教育我们说,要挑自己熟习的素材讲,而不是要费尽心思impress考官。  Well, I’m sure you’ve heard a lot about this traditional product I’m going to talk about, which is Jiaozi, AKA, dumlplings. They are really typical Chinese food.  They’re made of pieces of dough wrapped around a filling. We have a variety of fillings, like pork, chicken and all kinds of vegetables. Dumplings are always made into the shape of a Yuanbao, which is a traditional Chinese form of money. So you see, it means wealth. And I guess that’s why Chinese like to eat them during the Spring Festival, ‘cause we believe it brings fortune and wealth. Speaking of eating dumplings during the Spring Festival, we actually have a pretty interesting tradition. On Chinese New Years Eve, when we are making dumplings, we would mix coins or peanuts into the filling, and the person who gets the dumpling with a coin or peanut inside, is believed to be lucky and healthy for the whole new year.  Oh, there are various cooking methods when we prepare dumplings, we can boil them, fry them, or steam them. They can create different textures. For example, steamed dumplings are pretty chewy, and boiled ones are really soft and smooth, and they are my grandma’s favorite, ‘cause she has lost most of her teeth. And fried dumplings are crisp. They are my favorite ‘cause they are super palatable.  语言点解析:  AKA = also known as 例如:  Antonio Fratelli, aka ‘Big Tony’  dough = a mixture of flour, water, etc. that is made into bread and pastry 例如:  Knead the dough on a floured surface.  filling = food put inside a sandwich, cake, pie, etc. 例如:  a sponge cake with cream and jam filling  a wide range of sandwich fillings  texture = the way fo等。在51Talk,学员的约课上课都是经过互联网和移动互联网中止,只要翻开电脑、戴上耳机,足不出户就能和境外外教应用QQ、Skype、自主平台等中止一对一的沟通和交流。  51talk英语\">价钱怎么样?在线外教的优势有哪些?  在线外教的价钱实惠能够说也是一大优点,这里引见一家性价比十分高的培训机构给大家做参考,这家在线外教一对一培训机构叫/acadsoc/\">阿卡索外教网  阿卡索外教网价od or drink tastes or feels in your mouth, for example whether it is rough, smooth, light, heavy, etc. 例如:  The two cheeses were very different in both taste and texture.  chewy = (of food) needing to be chewed a lot before it can be swallowed  crisp = (of food)(also crispy) pleasantly hard and dry 例如:  Bake until the pastry is golden and crisp.  palatable = (of food or drink) having a pleasant or acceptable taste 例如:  a very palatable local wine  作者简介:   朱博,新东方吉林学校雅思口语美女讲师,毕业于985院校大连理工大学,硕士保送一等奖学金。在校期间曾游学美国,任出版社英语出版中心校对四年,工作严谨,生动开朗,让大家快乐的学习英语。 \"雅思口语教员朱博\" 版权声明:本文系新东方网独家稿件,版权为新东方网一切。转载请注明来源和作者,否则必将追查法律责任。   编辑推荐:   雅思口语变题期技巧   新东方雅思写作语料库   雅思口语高频语料库   雅思索试内容分项详解   雅思作文七分并非遥不可及   更多内容请关注新东方网雅思频道,也可扫码关注我们的微信公共账号或加QQ群168861834。 \"新东方雅思公众号\"

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