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          (8616, 4, '51TalkQ2亏损/business-english-training/2413.\">扩展 “败金”/english-study/3710.\">获客形式能持续吗?2016年08月25日今年6月10日,在线教育平台51Talk/51talk/\">无忧英语在美国纽交所挂牌上市,成为中国第一家赴美上市的在线教育公司。 今年6月10日,在线教育平台51Talk无忧英语在美国纽交所挂牌上市,成为中国第一家赴美上市的在线教育公司。其实,在51Talk上市之前,其不时扩展的亏损和日益加快的烧钱速度就引发业内担忧。更有剖析以为51Talk的 IPO实为被投资人绑架,因为后者担忧亏损招致后续难以为继,因而需要尽快套现退出。上市以后的51Talk无忧英语(NYSE:COE)8月23日晚间发布了登陆纽交所之后的首份财报。财报显示,51Talk二季度现金收入1.952亿元(2940万美圆),较去年同期的7240万元增长162.9%。但是,51Talk二季度会计账面的运营亏损为钱1.369亿元(2060万美圆),除去2016年第二季度的股权鼓舞相关费用钱2880万元(430万美圆), Non-GAAP(非美国通用会计原则)运营亏损为1.081亿元(1630万美圆)。说到互联网公司亏损这一点,可能又会有人拿京东说事儿,以为这很正常啊。的确,大把烧钱、快速扩范围、砸重金换用户换流量,似乎已经成为互联网企业的常规动作。但是,外表风光无限,重要的还是要看形式能否可持续。既然不少人拿京东说事,黑马哥也借此说说为什么京东不具有可比性。依据京东截至6月30日的2016财年Q2财报,其净亏损为钱1.321亿元(约合1990万美圆)——跟51Talk好接近。强纯淳┒庖患径鹊木挥,652亿元(约合98亿美圆)。所以说,不要一说亏损就拿京东说事儿好嘛?再者,看京东的钱都去了哪里。京东目前在规划大生态,形成京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、海外事业部、京东到家等六大业务集团,而互联网金融、智能硬件、O2O、跨境电商这四大新业务集团都处在高速生长的行业风口期。另外,京东不时在自建仓库,在黑马哥看来,京东已经介入了物流地产的范畴,在做重资产的规划。仓库是京东极为中心、他人没法抢走的资源,这也是京东的资产,后面在资本运作上极富想象空间。而关于像51Talk这样的在线教育平台而言,最重要的资源其实是师资力气。依据51TalkQ2财报,其本季的营收本钱为钱3400万元(510万美圆),较去年同期的1200万元同比增长182.7%。增长的确主要来自支付教员总费用的增加,本季度中教员教授付费课程的数量增加,另外新增的欧美教员,特别是51Talk的战略级青少课程产品“美国小学课程”的美国和加拿大外教,也进步了平均的单课本钱。但是,黑马哥恰恰以为,师资这东西很难被垄断,尤其是优质的教员资源,其自身的话语权和选择权很大,说白了,有可能哪个平台提供的条件更好,他就更倾向于选择哪个平台,这就会让平台在获取师资方面的本钱只增不减。下面,黑马哥就详细说说不看好51Talk后续展开的五个原因。1.铁打的市场流水的师资必需招认,51Talk进入的是一个前景庞大的市场。依据百度教育今年发布的《中国互联网教育行业趋向报告》,估量到2017年中国互联网教育的市场范围将抵达2805亿钱,自2013年到2017年,中国互联网教育行业市场范围年增长率均在30%以上。\"51TalkQ2亏损扩展此外,固然处于资本寒冬,但互联网教育依然是“香饽饽”。有数据统计,仅2016年上半年,互联网教育行业便完成融资109起,同比增长25.29%,上半年完成的融资金额约34亿钱。但是,说到51Talk所处的英语教育这个范畴,因为黑马哥最近在学英语,也是好好比较了市面上的英语培训机构,觉得真正优质的师资还是集中在传统的英语培训机构中。而且像华尔街、英孚等机构,往常也是采取线上、线下教学的方式,既戳中了用户不愿奔走去教室上课的痛点,又提供了面对面与外教交流的机遇,从黑马哥自己的体验来看,还是更容易接受线上线下分离的教学方式。至于51Talk在初中的基础上拓展,把握好知识的积聚及衔接。重点... 查看详情>> 高中化学一对一 高中一年级化学1对1个性化辅导新课改强调,学生在高一阶段可了解到高中化学的一切知识面,但层次不高,... 查看详情>> 高中天文一对一 授课周期:课程时间灵活,可依据学生实践状况肯定上课时间。周期可分离学生自身学习状况、亟待处置的问题轻重... 查看详情>>的师资,黑马哥听说,之前以菲律宾外教为主,外教的口语才干怎样,黑马哥没上过他们的课,没有发言权,不过说到菲律宾这个国度,很多人大约都会意情复杂吧……当然,菲律宾教员上课,价钱低价。馇∏【褪呛诼砀绮豢春?1Talk的第二个原因。2.低价的诱惑和陷阱51Talk获客的一个重要伎俩其实是低价。一是各种试听公开课,注册立刻获赠外教1对1体验课,二是课时费低至15元每节。#p#分页标题#e#但是低价其实既是诱惑同时也是陷阱。原因在于对价钱敏感的用户黏性普遍不高,当平台试图提价时,很有可能形成用户的流失,而用户无法维系下来关于亏损的企业简直是灾难性的。另一方面,初始的低价会给讲求质量的用户带来负向的印象。黑马哥留意到,51Talk也和其他一对一在线英语教育机构一样,推出了针对青少儿的北美外教项目,课程费用一改之前的低价形式,上涨至每节课120元,与同行价钱相近。但价钱时低时高,反而不如坚持一贯的价钱更易取得接受这一价位的用户的信任。3.营销本钱居高不下市场营销支出是51Talk连年亏损的一大原因。51Talk在快速展开时期的营销推广本钱就十分高。2013年市场营销本钱为1712.4万元。从2014年起开端展开大范围空中推广,包括在北京和上海的地铁投放广告、成立线下体验店,并签约网球运发起李娜等,营销费用激增。2014年营销本钱攀升至8126.9万元;2015年,市场营销本钱暴增至2.97亿元。2016年二季度,51Talk的运营费用则为1.997亿元(3010万美圆),同比增长121.9%。当然,强营销的确也给51Talk带来了大量的用户和流水,但是未来一对一形式能否依靠强营销来支持营收,黑马哥不持悲观态度。4.融资造假 诚信堪忧在IPO之前,51Talk一共中止了四轮融资,分别是2013年6月28日200万美圆A轮融资;同年12月9日774万美圆B轮融资;2014年7月21日2820万美圆C轮融资以及2015年8月31日的2000万美圆D轮融资。但51Talk并未公开D轮,媒体则曝光称其B、C轮存在夸大融资额的事实。固然融资造假俨然已成行业的潜规则,但是经媒体曝光后,对互联网在线教育平台这样名誉异常重要的企业而言,伤害还是蛮大的。想想。闳谧誓芄辉旒,在宣传师资力气时能否也能够造假呢?明明是菲律宾教员,说成是北美优质教员也是能够的呀。但是前面还有几坑需要填,估量也只要当事人才晓得了。5.K12市场背遇强敌此次51Talk的Q2财报,很重要的一项数据是K12学生贡献的毛收入为9630万元,占比49.3%。此前51Talk开创人兼CEO黄佳佳表示,未来五年,51Talk将全力推进平台化战略,战略深耕K12业务,往常看来,K12业务比重的确有所上升。很明显,进入K12市。丫晌鼻邢M业矫魑问降?1Talk的一线希望,但是黑马哥以为,这可能会让51Talk陷入进退两难的境地。首先,51Talk是以成人在线英语起家的,涉足儿童在线英语教育,自身就不可能做得比聚焦于这一范畴的其他平台好,比如前不久刚刚宣布取得一亿美金C轮融资的VIPKID——黑马哥的女儿嘟嘟就在VIPKID学英语,真实的体验,四个字:十分不错!而且VIPKID从创建之初迄今,整个的展开态势都在稳步上扬,在互联网教育行业,像这样“跑得快”但“站得稳”的企业并不多见。其次,从用户需求细分上来看,黑马哥以为,K12用户需求大致可分为两类:一是对北美教育有向往的,这一类孩子的家长大多具备相当的经济实力,对价钱不是特别敏感,从品牌定位上来看,显然VIPKID比较契合这部分家长的等候。而且黑马哥了解到,VIPKID以少儿在线英语为中心,还会中止周边产品的拓展,引入更多北美的课程,这是十分大的诱惑力。第二类需求,则是应试教育,这应该比前一类需求更大。黑马哥留意到,像三好网就是应对这类需求而生的。但面向这类需求的教员只能是在校的名师,教员资源有限,且有诸多限制。市场很大,但水也很深,要做好更不易。说到最后,总结起来,黑马哥不看好51Talk的原因能够归结为,其在且行且亏损的路上,并未拥有中心的资源,也并未找到明晰的盈利形式。而一旦/51talk/\">51talk付出了巨高不下的营销本钱,还无法留住烧钱引来的客户,那就危险了。', '', '', '');

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          2018年06月27日 15:43 来源:培训问答

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          (6059, 10, '9月21日消息 今日,线上青少儿在线/children-english-training/2060.\">英语培训学校DaDaABC(/dadaabc/\">哒哒英语)宣布,已/ielts-learning/3483.\">完成涌铧投资的数亿元B轮融资,一切资金已全部到账。
          此轮融资之后,DaDaABC将加大教员培训与教学教研方面的投入,依据孩子的英语水平和家长的个性化需求,为每个孩子度身定制完全不同的个性化课程计划。DaDaABC开创人郅慧表示,未来计划优”永远是市场竞争的致胜法宝,韦博在办学过程中强调科学教学理念在教学体系中的贯彻, 把英语学习视为一种技能习得的过程,通过反复地、有规律、有指导的训练来提高学生的英语水平,在这个理念的指引下,学生由被动接受者转换为主动认知的主体,最终提高他的学习效果。另外一个优势,韦博比较强调学生的教学服务,在学生学习的全过程中,我们配备了专业的语言指导老师帮助他进行英语学习训练,从而达到授人以渔的目的,学生的英用英语回答得十分好,您这么喜欢英语,为什么很少用英语写作呢? 博尔赫斯:为什么?因为我惧怕。因为畏惧。不过,明年我将讲授的那些课,都会用英语来写。我已经给哈佛写了。 记者:您明年来哈佛? 博尔赫斯:是的。我要去哈佛讲授关于诗歌的课程。而且,由于我以为诗歌或多或少是不可翻译的,由于我以为英语文学包括美国文学是世界上最丰厚的,我引用的例子将大多数即便不是全部来自英语诗歌。当然,由于我有自己的业余喜好,在教研、技术、教员培训管理方面的投入占到总投入的70%以上。DaDaABC坚持采用“学校化”而非“平台化”的运营形式,为孩子提供相匹配的固定私教,而不是每节课由家长选择教员。郅慧以为,关于5-16岁的青少儿来说,假如没有系统性的基础知识“学习”和高强度的输出训练,是无法在短时间内像成人“练习”英语口语一样得到进步。据引见,DaDaABC主打6-12岁青少年人群,DaDaABC的教员全部来自于母语为英语的国度,除了1对1的课程,DaDaABC还提供天才课程(“小班课程”),小班课目前处于已付费学员测试邀请阶段。除了固定的学习形式,DaDaABC目前全自主研发的双向视频上课平台与家长监控平台,也在一定水平上处置了家长关于线上平台上课效率的信任问题,经过该平台,家长随时能够经过苹果或安卓手机终端在不打扰孩子的状况下查看孩子实时上课的状况。在教学内容方面,DaDaABC采用的是原版引进教材+自选外教辅修兴趣话题的方式。郅慧以为,在内容上,市面上已经有十分红熟的出版社编写的教材,关于孩子的学习来说,好的教材是学习效果的前提条件。之所以选用原版引进教材,也是希望孩子在英语才干之外,取得文化等软性因素的提升。官方引见,在取得本轮融资之前,DaDaABC曾取得青松基金的天使投资,龙腾资本与飞马基金的A轮投资。DaDaABC目前的学员人均付费2万元左右,平均单次置办课程的年限为1年,每周持续生动上课学员近98%,完课率接近100%,续费率达95%。哒哒英语宣布完成B轮融资 主打青少儿英语培训\" imgs.ebrun/images/201511/ybfirst电商资讯第一入口亿邦App-每天都有电商热点事情等你讨论!哒哒英语宣布完成B轮融资 主打青少儿英语培训\" imgs.ebrun/resources/2018_02/2018_02_11/2018021129015183329743440/>', '', '', ''),

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          (6748, 22, '  \">小升初/acadsoc/76.\">英语面试中自我引见是十分重要的一个环节,他是考官了解学生最直接的一种方式,因而基本上一切的小升初面试中都有自我引见这一环节。一个出色的自我引见不但能表现学生英语才干、自身素质,而且能够给考官留下十分深化的印象,增加面试胜利的筹码。但是孩子如何才干在小升初英语面试中做出色的自我引见呢?   一、突出特性,避免千篇一律   自我引见一般就是引见一下自己的姓名、年龄、家庭成员、兴趣喜好,但是假如学生在面试的时分只是简单的把这些问题用英语叙述一下,就毫无特征可言。例如:   My name is Li Lei, I’m twelve years old. There are 3 people in my family, my father, my mother, and I. my father is a worker, my mother is a doctor, I’m a student. I like playing basketball after school.   假如面试的考官听到的是这样一种属于流水账,毫无特性和新意的自我引见,想要得高分是不可能的,但是怎么才算是有特性、有新意呢?再看一个例子:   Good morning teacher, I’m Li Lei, I’m 12 years now. I have many hobbies. When I am free, I will spend time on my hobbies. When I am in a blue mood, I will also do my hobbies to cheer myself up. One of my hobbies is playing computer after school. But I seldom playing games on the computer, because I think it can waste much time. Most of the time I have a chat on the QQ with my friends. We chat about everything on it, such as, the homework, 语才干的启蒙是十分重要的。从改版后的51Talk官网能够看到,51Talk针对综合提升青少年英语应用才干推出了主修课——青少经典英语,百分之纯英文教学,培育孩子用英文沟通的自信。教材针对不同年龄段孩子共同的爱玩天性,内容紧扣实践生活场景,将艺术、科学、自然天文、社会科学等跨学科知识全面融入真实沟通情境。例如针对7岁-9岁孩子,教材围绕心爱的小主人公Timmy的生活展开,从起the film stars, the football games… It is the happiest time to chat with my friends. But I stopped chatting on it last month, because I must work harder on my study in order to get into a good middle school.   前后一比较大家就能够看出第一种表达方式是多么的简单直白,而第二中引见就能让考官对学生有一个更深层次的了解,学生突出了自己的特性,也会给考官留下更深化的印象。   二、拓展知识面,并要有自己的观念   往常的小升初面试要想给考官留下一个深化的印象,就要突出自己的特性,而在做自我引见的过程中,兴趣喜好又是学生引见最多的内容,但假如只是像流水账一样说有这个喜好或那个喜好,效果肯定不好。这时分就需要学生把自己的兴趣喜好能够做更深层次的拓展,如何拓展好,就需要学生对自己的兴趣喜好有相应的了解,诸如,音乐,体育,美术,旅游等等,在在了解的基础上发表一下自己的对此项喜好的一些见解,这样会让考官觉得学生真的是很喜欢这个东西,并且这个见解还能为自己的引见增色很多,但假如没有相应的了解,自己的见解肯定是说不出来,考官觉得学生可能是在编造一些喜好而已。   三、注重口语表达,说话思绪明晰   自我引见这一个环节很重要的一项在调查学生的口语表达才干,一口流利而规范的英语,一个思绪明晰而明白的引见也能够为考生曾分不少。所以学生平常一定要注意口语的表达,注重语音语调,但是假如平常口语练得比较少怎么办呢?办法很简单,赶紧抓时间练习,因为面试的过程中别的标题我们是无法猜测的,但是自我引见这一环节是能够事前准备的,学生能够想好要说什么,然后把要说的话准备好,重复加以练习,肯定是有一定效果的。但是在面试的过程中千万不要像背诵课文一样把自我引见背出来,那样会让考官觉得学生的回答很机械,不够生动,所以最关键的还是注重语言的表达运用才干,并配合肢体语言,神色动作。一个生动而又自信的自我引见才干给考官留下深化的印象,为取得高分埋下伏笔!', '', '', '');

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