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          (10477, 22, '中心提示最近一段学校秋季开学仪式视频不翼而飞,仪式上的厨师飙起了/adult-english-training/2373.\">英语,冷傲了师生。最近一段学校秋季开学仪式视频不翼而飞,仪式上的厨师飙起了英语,冷傲了师生。这个仪式凶猛了!厨师上台飙英语,这是哪个学校。', '', '', ''),

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          2018年06月27日 15:39 来源:培训问答

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          (4298, 4, '80后副总裁任剑发现自己面临的是一片“更为原始”的土地。 2017年,任剑参与/toefl-raining-institutions/605.\">51Talk后很快就发现:在线青少儿英语与母婴电商固然同属亲子互联网范畴,但是在品牌营销展开水平上却存在很大的不同。 任剑曾一手操刀了蜜芽 “电视+明星+电商”的全新推广形式,而互联网教育直到2017年初,依靠的还是“效果营销+电话销售+免费试听”的“传统互联网营销形式”。“互联网教育相关于互联网其他范畴来说,整个行业的营销办法论还是处于初阶。”任剑表示,过去两三年中,整个/ielts-training-institution/1492.\">在线教育快速展开,已经成为一个风口。在这种状况下,“大家关于品牌和营销的需求正在快速增加”。 2017年,任剑在51Talk采用反向定位的差别化营销战略:强调在家庭教育和生活中不时被无视的“爸爸”角色,将代言人从代表果敢和突破的世界体坛巨星李娜,转换为更贴切居家和亲子的“奶爸”贾乃亮。这使得/51talk/\">51talk在众多以女明星为代言人的英语教育市场中脱颖而出,形成了相对差别化的视觉形象。 但是,这仅仅是51talk品牌转型\">升级的第一步。任剑及其团队为51talk谋划的,是一张更为雄伟的营销战略道路图。 K12带动市场向全国拓展,凸显品牌重要性 2017年关于在线教育来说是名不虚传的大年。 这一年,在线教育大品牌的商业形式不时成熟,融资屡创新高;新玩家不时进入;线下培训机构陆续上市,股价持续走高。其中,在线少儿英语、K12在线培训产品呈现出明显的头部效应。 任剑以为,在线英语教育市场正处于十分关键的转型时期。 “整个英语市场大约分红了几个阶段。第一个阶段是传统英语教育的提分为主,那时分用户学英语是为了什么?升学、托福、雅思。第二个阶段,中国市场快速展开,一方面人才对外输出,另一方面跨国公司开端在中国展开商务,当外企高速展开的时分,就会有很多成人学习英语的需求。第三个阶段,用户会发现:英语的学习需要环境。所以我们把外教授课方式引入进来,采用一对一的方式模仿语言环境,提供更多完好的沉浸式的学习。” 而目前,正是整个市场由第三个阶段跨向第四个阶段的关键时期。“在前三个阶段,整个中国在英语培训市场全部是区域化的,没有全国性统一品牌。因为英语的学习需求假如以成人为主打用户,永远是个区域市场。”任剑表示。 “学习是逆人性的。关于成人来说,除非有足够的动力和压力,否则你要去学好很难。相较于成人而言,这种学习的压力和动力一般只存在于一线城市,以至只存在于一线城市中的头部城市。”任剑发现,与成人用户不同,青少年市场更容易拓展到全国范围。“因为小朋友的英语学习需求是全国性的,所以目前整个在线英语培训进入到第四个阶段,一个全国市场的形成统一阶段。” 正是这个特殊的时期,带动了在线外语教育关于品牌的需求。“当全国性统一市场形成的时分,就召唤全国性品牌的呈现。51Talk作为在线外教英语培训的开创者,运营了近7年的时间。早期生长相对来说十分迅猛,但是品牌缺乏沉淀。此外,我们也希望为51Talk品牌重新定位,从外教一对一平台开创者到K12在线教育公司,我们不能停留在产品认知阶段,一定要上升到品牌阶段。”任剑说。 001 crawl.nosdn.127.net/d7f6af15739aea0b0819336d952fd6bc 51Talk品牌市场高级副总裁任剑 五大营销战略循序渐进,带动51talk品牌升级 51Talk创建于2011年,作为中国第一家赴美上市的在线教育公司,它在很多用户心智中已经形成了相对固化的品牌形象,比如“一对一外教”、“高性价比”,等等。这些都是品牌升级需要正视的品牌认知。 为理处置这些问题,任剑为2018年Q1设计了五大详细营销战略,协助整个企业品牌的VI升级和营销矩阵顺利落地。 第一步:以硬广投放铺开品牌声量 “首先,任何品牌营销都无法脱离品牌声量,铺量是很重要的。你没有足够的量,是很难抓消费者的。所以我们在新一季的营销,比如开学季的营销中,硬广一定是铺量的主要方式。我们依然会经过电视、视频、楼宇广告、地铁广告,当真正走上学术英语教学的岗位后,经过长时间的剖析与思索,加上一些学员的实践案例调查;笔者意识到任何一门语言,除了必要的思想性和天赋之外,在一定水平上都是有法可循有据可依的。下面就简单和大家讨论一下/xdf/889.\">雅思听力的一些小技巧与小办法。望与之共勉。听力能够说是我们中国学生英语学习的最大障碍。国内英语考试虽有很多人能在听力部分得高分,但大部分都是依据听懂的只言片语,再应用推理,扫除一大量去铺新的品牌形象。”任剑表示。 002 crawl.nosdn.127.net/4e408b852a2714e0f8bb18912fed4a02 003 crawl.nosdn.127.net/6bbaa8d70ba1dd2fdc9ab5d76ba66da2 004 crawl.nosdn.127.net/62f3532de633080d5ad07307670b7824 第二步第三步:借助热点引发关注撬动势能 #p#分页标题#e#铺量只是第一步,“做品牌假如只靠量就能完成的话,那就太简单了,但实践上并不是这样。我们发现,在任何品牌运营过程中,除了有足够的品牌声量之外,品牌在目的人群以及边沿广普人群的提及度也是十分重要的。所以在新的一年中,在量能之上,我们会让品牌跟抢手IP绑定起来,取得更多的关注度、热议度和提及度,让整个品牌的谈及度、口碑度和人气量不时上升。”任剑说。 为了抵达这个目的,51Talk主要从两个详细的方向下手: 一是抓住今年春节期间最火的IP电影《捉妖记2》。“我们往常是《捉妖记2》官方指定的在线青少儿英语协作品牌。同时,我们也拿到了胡巴(《捉妖记2》角色)的IP受权。在新的一年开学季中,我们会跟《捉妖记2》、胡巴做很多整合营销。比如在广告和新媒体营销中,你会看到胡巴、《捉妖记2》与51Talk品牌和不祥物的分离,不时提供谈及的话题。” 005 crawl.nosdn.127.net/536aac393c2341fce23643132becde65 006 crawl.nosdn.127.net/6fe6a5c6a38fb0507543a76ee86d631b 二是与顺应主传播播方式,更好地撬动整个市场的势能。“过去两年最火的是什么?直播。最近两个月,答题让直播重新升级火了一把。所以我们会把代言人和直播答题严密地分离起来。但是跟平常看到的百万答题不太一样,我们是面向亲子家庭的英语答题。经过代言人主持英语答题这种方式,跟中国的亲子家庭完成互动。亲子家庭经过这一次51Talk组织的直播答题活动,能够进一步判别自家小孩的英语水平,更好地协助他们输出和制订一份新学期的英语学习计划。”任剑引见说。 第四步:场景营销运营锁定源点用户 在铺量的基础上,引起最大范围的热点关注。新品牌形象的推出,基本上就已经保证了很好的基础。任剑说,“这个时分你会发现:当你把广普人群打得特别透、特别普遍的时分,还需要着重去运营源点用户,就是你的品牌的高度关注者和重度运用者,也就是你的中心客群。” 任剑引见说,在2017年,51Talk曾经把数据系统内用户抽出来,整理了一个样本提供给了腾讯。“腾讯把那些用户的手机ID号放到它的系统里面去跑,发现这些在线英语教育的家庭,全部是知识付费重度运用群。因为我们的用户全部在知识付费场景中,所以我们今年在运营源点用户的时分,会跟知识付费场景绑定起来做分离营销。比如我们会跟喜马拉雅FM、樊登读书会、知乎、凯叔讲故事等等去做营销,推出新学期的生长书单。” 007 crawl.nosdn.127.net/5d91df9d86c5a925a3986b4eda33b7c9 第五步:内容营销引发用户裂变式传播 在前四步基础上,51Talk将完成从普遍铺量、热点关注到中心客群的维护,一步步循序渐进把握各个可能影响到最终品牌转化的节点,而为了进一步扩展品牌影响力,就触及到第五步的动作。“没有哪一家公司,能完全依靠自己的市场费用就能影响一切人。所以我们在新媒体社群上会做大量的内容营销,把我们的主题不时发酵进来,影响更多人。”任剑说。 热风口上的冷思索,/vipabc/166.\">如何统筹速度与质量 依据易观预测:互联网教育市场在未来三年仍将维持增长态势,2019年中国互联网教育市场买卖范围将抵达3718亿元钱。 任剑以为,2018年51Talk依然能够保证完成百分之百的增长,“这完全是能够做到的。往常的艰难在于,企业如何把运营流程的管控才干做到更好,来迎接更大的市场应战。教育实质是效劳,效劳最重要的是对效果做出承诺和保证。广告能够无限的大,但是实践运营的时分,提供的效劳必需要满足用户对效果的需求。所以我们要统筹速度和质量。对我们来说,这个行业的市场扩张永远不是难题,关键是在扩张当中怎么更好地效劳我们的学员。” 51Talk2017年Q3财报显示:K12业务已经占到其总收入的76.3%。“51Talk就是一家K12在线英语教育公司。旗下重点的产品主要围绕5到12岁的青少年,成人英语学习培训是品牌旗下的一款需求导向型产品,会依据学员的需求中止保管,因为孩子的爸爸妈妈、哥哥姐姐同样也存在外教一对一的学习需要。”任剑透露说。 关于51Talk存在的营销本钱较高的问题,任剑以为,“一方面是因为过去些的考试战略选择答案的。这样做考试是有可能经过的,但实践掌握运用英语的才干就只要自己晓得了。英语听力所听的内容\">不是任何资料皆可。一定要依据自己的水平选择合适的,同时还得采用正确的听力办法才可取得实效。正如阅读需要精读和泛读分离,听力学习中精听和泛听同样缺一不可。下面来分别引见精听和泛听办法。精听:精听的目的是系统学习语音、积聚小词习语、句型表达和背景,可采用下面两种方式:一是模仿法:精听一段51Talk在数字营销方面投入的费用比重过大。为此,今年我们调整了营销结构的分配方式,偏重于品牌传播。同时,51Talk营销本钱已经在逐年控制下降,目前也是在全行业中坚持较为安康的;另一方面则是源于教育行业普遍的营销痛点,由于移动多屏、信息众多和碎片化等原因,招致消费者越来越分散,你很难愈加高效、精准地抓到消费者,这变相形成实践营销本钱的上升,这是一个共性的难题。”', '', '', ''),

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          (9447, 10, '“我语数英都是全班第一,可是我还是报了/toefl-raining-institutions/1191.\">/adult-english-training/3177.\">补习班。”1月31日,领到成果单的何家坳小学六年级学生丝丝,并没有放寒假的轻松。她说,班上大部分同学考完期末考试后,都报了补习班。丝丝的妈妈林女士算了一笔账,寒假给孩子报了三个补习班,将近3000元。而往常小学每学期学费也只要两三百元。差不多补习费是十个学期的学费。记者采访了解到,株洲中小学生寒假补习状况比较普遍。在天元区一所中学,记者随机调查了五六个班级,报了寒假补习班的学生都超越了50%,其中一个53人的初二班级,有37人报了补习班。采访的其他几个中小学校,状况也大致如此。现象 寒假也有“课程表”,小学生吐槽“睡不成懒觉”上午8~10点,舞蹈课;下午4点20分~5点40分,英语课;另外每隔一天还有奥数课。面对这份寒假“课程表”,丝丝一副小大人的容貌皱着眉叹了口吻。“郁闷。僖菜怀衫辆趿。”荷塘小学六年级的周沛均也报了三个补习班,书法、英语、数学,直到小年才干休息。“平常周末要上就算了,就连寒假也不能闲着,以后初中、高中怎么办,有点担忧。”周沛均说,其实她并不是被家里爸妈“押着”去补课的,她不时就很向往考上一个好的初中,所以觉得自己的确还需要进步。但是她的同学廖文晗关于寒假还要上/english-cram-school/\">英语补习班就有点不乐意了。“其实,我没补课还要考得好些。”她说,自己每次英语考试都没低于90分。不只是小学生,初中生寒假上补习班的状况也比较普遍。记者调查的中学一个初二班级,53名学生就有37人报了补习班。记者随即采访的五六个班级,上补习班的学生都超越了50%。行情 “一对一”补习最高收140元/小时一家培训机构的付教员说,补习班在学生刚考完期末考试就已经陆续开端上课。小学生通常会集中补习作文、奥数、英语,初、高中学生补习的课程因人而异。一般来说,初一的数学是比较火的,因为从小学到初中,数学有一个全新的变化;初二的生物天文课程比较火,因为学生要面临会考;初三的数理化课程也比较火,针对中考中止突击进步。“上课上到腊月二十七日才放假,每天上午、下午各三节,每节课45分钟,都没得休息。”株洲市某培训学校的张教员说,往常他平常尽量少说话,因为课程太多他的嗓子已经有点扛不住。记者了解到,株洲市各培训学校,都不遗余力地迎合家长的需求,开设了一对一、一对五、一对二十、一对四十等各种不同班额的补习班。当然班额不同收费也不一样,一对一这种“VIP”待遇每个小时最高能够抵达140元,而一对二十的班则是每个学生一个假期600元。代价 “寒假补课费=10个学期学费”“说句真实话,作为家长也不愿意看着孩子每天这么累,不愿意给她报这个那个班。”丝丝的妈妈林女士说,可是往常英语、数学的考级、竞赛这么火,不能不早做打算。林女士也算了一笔账,平常四门,每门课700元到900元不等,一学期下来,就是3000到4000元。寒假又报了三门,也将近3000元。往常小学每学期的学费也才两三百元,林女士扳着手指算着账,无奈地摇摇头说,做家长也是没办法,花钱不说还要操心。汪女士自己就是中学教员,儿子在读小学三年级,报了三门课,英语、书法和写作。“他对英语课很感兴趣,口语超凶猛。每次笔试都是100分,写完英语作业就很自豪地给我看。”汪女士说。专家观念上不上补习班让孩子说了算“上补习班这种事情,最好不要强迫孩子。”株洲市教科院副院长陈捍东以为,假如孩子自己有意愿参与寒假培训,家长能够支持,应用课余时间学习一点课外的喜好和知识也是个好事,但是假如孩子不愿意,还是不要强迫。很多家长送孩子上培训班是为了进步成果,这也无可厚非,但是假如孩子真心不愿意,学习的效果也不会好。陈捍东说,值得提示的是,家长在对培训机构的选择上,要注意这些; >>2017年留学申请托福成果要求汇总<<   大多数考生在托福\">听力考试中都会反映这样的一个问题:教员我做听力时老是走神。这个现象是大多数考生在考试的时分普遍存在的一个问题,形成这个问题的原因有哪些呢?小编以为可能从3个方面来注意,而且这3个方面必需要同步中止,缺一效果都会差很多。  首先我们要搞分明为什么我们会走神?小编在这里总结了几种状况:是因为内容太单调了,机构能否取得了教育局的办学答应,是不是有资质办学的教育机构,不要自觉跟风,自觉选择搞不好会适得其反。', '', '', ''),

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