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          (7787, 12, '金牌售楼人员一天成交1.51亿元,创下了日佣金50多万元新纪录,意味着一天赚回一辆宝马。调控下的厦门楼市“卖点”迭出,于是乎,高总价、高佣金的豪宅销售成为热议的话题,售楼小姐、售楼先生这一在外界看来颇显神秘的行业人士也再次吸引了诸多眼球。前段时间,厦门某豪宅项目传出消息,该楼盘开盘当日,一名销售主管即卖出近1.51亿,一天赚回52万元的天价佣金。据称,此前,该开发商在福州的另一个项目曾有销售人员创下日佣金进账20万的纪录,带给业界一股“小地震”。往常,一天赚回52万元的佣金无疑再次刷新了售楼员日佣金的最高纪录。消息既出,记者便与该楼盘相关担任人取得联络,对方证实确有此事,但婉拒了采访。而网友们有关此事的热议却炸开了锅 有的慨叹售楼员赚取的佣金堪比“天价”,有的则以为此事纯属炒作。作为楼市第/acadsoc/1832.\">一线的“战斗者”,拥有光鲜外表的售楼小姐和售楼先生们在外界看来总是颇显神秘。他们的真实生活状态如何?他们切身感遭到怎样的楼市冷暖?早报记者特采访了三名资深楼盘销售人员,试图经过他们的讲述展示这个特殊群体。有趣的是,他们一致表示,“日进宝马”只是极少的个例,基本上属于“传说”,随着楼市日益走向成熟,楼盘置业顾问群体也越来越专业化、规范化,和其他销售行业一样,有风光的一面,更有辛酸的一面。买房时意外被相中售楼小姐一当就是十年【讲述人】吴丹丹,售楼史10年吴丹丹结缘楼市纯属“误打误撞”。她是浙江人,10年前,刚从学校毕业不久的她跟着父母到厦门买房子,没想到,看房子的时分反被老板相中,第二天便换上工作服,成了售楼小姐。而她销售的第一套房子,就是卖给自己的。吴丹丹说,售楼小姐面临的业绩压力大,往往被以为是“青春饭”,身边的姐妹也是来交往往换了好几拨,像她这样连续10年坚持下来的例子很少,而自己之所以能够坚持是因为在售楼过程中,体会到了个中乐趣与成就感 比如,自己不是有钱人,却能够经过销售豪宅了解和体验有钱人的想法和做法,从而丰厚自己的阅历,更自信,也更果断。她最有成就感的一次销售,是经过QQ聊天达成的。想要买房的是一对夫妻,两人都是心理医生,到售楼处看过一次房子后,只留下一个QQ号就分开了。尔后,吴丹丹每天都会在QQ上给他们留言,向他们引见楼盘销售的停顿,解答他们的疑问。效劳了一个月左右,这对夫妻第二次来到售楼处,就直接把合同签了下来,整个过程固然还算顺利,在吴丹丹看来却像是和高手打了一回慌张的“心理战”。吴丹丹刚入行时,售楼小姐还是一个陌生名词,2004年以后,随着楼市的升温,售楼小姐的收入也水涨船高,很多人听到“售楼小姐”,都会眼前一亮。不过,除去外表的光鲜,吴丹丹也体会到了不少辛酸。比如,衣着高跟鞋陪客户出入树立工地看房,而且往往不是一趟就能搞定。更多的压力则还是来源于业绩。“有些要求严格的开发商,在售楼人员中实行末位淘汰制,每个月都有一个最后一名的销售人员被淘汰出局,很多售楼小姐不堪重负只好转行。”据她引见,售楼小姐往往会挑项目销售,哪个项目销售速度快、来钱快就到哪个项目,这是因为售楼人员的底薪都很低,客观上也形成了从业人员活动性大的现状。而当前的市场现状是,楼盘“慢卖”成为趋向,这就意味着售楼人员赚取和以前同样总额的收入的周期被拉长,每个月的收入未增反减。因而,比起高抽成,吴丹丹更等候能够进步底薪,每个月都有稳定收入。这是大部分售楼小姐们所希望的,也将对楼市走向成熟带来有益带动。一个客户跟了五年没卖出一套房却成朋友【讲述人】吴家庆,售楼史6年一个客户跟了五年却没有卖给对方一套房,这并不是销售技巧有问题,而是吴家庆的售楼态度很特别。在他看来,售楼最大的乐趣在于,让房子的事成为生活的一部分,只要有机遇,他都很乐于和朋友、客户分享置业阅历,既推销自己卖的房子,也经过察看买房众生相体会不同的人生况味。吴家庆2003年毕业于福建师范大学,毕业后在莆田当了一年的教员。2004年来到厦门,进入一家外乡小型开发企业,开端了他的售楼工作。他参与销售的第一个楼盘是滨北国际。当时该楼盘的定价在同地段楼盘中比较高,又恰逢2005年调控之后的淡市,不过,作为新手的吴家庆却顺利卖出了该楼盘的第一套房,这也是他自己“售楼生活”中卖出的首套房子,买者是一个日自己。从业不久就签下百万大单,关于当时存款不超越4位数的吴家庆而言介  章蕊,合肥新东方雅思写作和CI基础课程教研组长;香港理工大学翻译和口译专业硕士;拥有教师资格证和国际教师TKT资格认证。教学经验丰富,授课思路清晰。  编辑推荐:   ,是一个不小的触动 按他自己的话说,对钱的觉得一下子就变“淡”了,与此同时,有了业绩抽成的当月收入一下子从1000多元上升到10000多元,也因而有了卖房子来钱快的飘飘然。不过,吴家庆很快意识到,售楼既简单又复杂,需要融通各方面的知识又考究沟通艺术;这也并非一劳永逸的行当,收入过万或者更高毕竟属于少数时分,尔后他在一线售楼的大部分月份收入都在五六千元左右,这其实也是同行从业者收入的大致水平;同时,这个行业虽不短少“致富”的途径,假如带有投机取巧的心态却可能因小失大。因而,吴家庆开端用更专业的态度看待售楼工作,并于2006年择机进入国贸地产,有了更明白的职业生活规划。#p#分页标题#e#以诚待人是吴家庆要求自己坚持的首要原则。售楼6年,他见过形形色色的购房者 骑自行车的,穿拖鞋的,开宝马的,不一而足。更有趣的是,他的一个客户老林,厦门本地人,2005年吴家庆还在滨北国际售楼时就认识了,当时嫌滨北国际太贵没出手,后来吴家庆到了国贸地产,又一路先后跟到国贸春天乃至国贸蓝海,还是嫌贵,依然没出手。一来二去,固然没有成交房子,老林却和吴家庆熟络了,每隔两三个月就会打个电话给吴家庆,问问他在哪里卖房子,再聊聊楼市动态。老林属于典型的“看空楼市派”,一直以为自己当年买的房子每平方米才两三千元,往常涨了这么多倍肯定要跌。吴家庆并不反驳他的观念,而是照实向他“通报”新楼盘的售价。在吴家庆看来,房子不止是一种商品,在居者有其屋的传统之下,还融合了投资、寓居、理财、文化等多个层面的内涵。每卖出一套房子,其实都是把自己所描画的生活方式转交给对方,因而,每一份购房合同的落笔,都是十分谨慎的。“早期房子好卖的时分赚到钱的,往常回来售楼未必卖得好。”他以为,房产新政频出,关于售楼行业的规范也大有益处,一方面要求从业者愈加注重内功修炼坚持学习心态,一方面也能增强从业人员的责任感。第一次签约手发抖往:芟硎苈舴康墓獭窘彩鋈恕垦钌锨,售楼史6年杨上庆是在朋友的带领下成为售楼先生的。此前,他在工厂里从事技术工种。2004年的一天,一个做二手房销售的朋友和他聊天时偶尔说起他合适做销售,他也对售楼处的工作环境心有所动,后来蓝火置业有限公司在招聘,抱着试一试的心态去面试,不想就被录取了。6年来,他先后在厦门、宁德、南对等地卖过不少楼盘。“往常还很分明地记得第一次卖房子的情形:当时在签约的时分手不时在抖,因为没有想到客户这么快就能定下几十万元的房子,这也是自己第一次做这么大一单买卖。”杨上庆说,当时自己年岁比较轻,从小到大还没有见过比一套几十万元的房子更值钱的东西,加上客户简直是刚听完自己的引见后就下定,因而着实激动。从业6年,让杨上庆感触最深的无疑就是大大小小的调控了。他称,自己刚入行时,国度刚出了调控政策,楼市相对低迷,而自己也刚从学校毕业没多久,对社会各个方面的了解不多,对房产方面的了解更是少之又少。因而,为了迅速补充房产知识,以免在客户面前“露怯”,除了积极接受公司培训,杨上庆还经过网络、书籍等做了不少功课。固然从事售楼工作后,原本朝九晚五的工作节拍被彻底打乱,加班也成了家常便饭,不过,杨上庆还是很享受卖房的过程。他更愿意用置业顾问来定位自己 不只为客户引见好产品,还要中止情感上的沟通。至于外界常把售楼人员与“高薪”、“暴利”相挂钩,杨上庆也不以为然,“我并不介意大家这样看待,这样我们的行业才干吸引更多人才的加盟,从而推动地产销售行业向更专业、更规范的方向展开”。(来源:东南早报 记者 苏丽艳)\"netease\"', '', '', ''),

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          2018年06月27日 15:39 来源:培训问答

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          (7765, 27, '官方通知说22号出成果,21号下午我在论坛上就得知消息说能够用上海移动查分了。我便迫不及待地托学姐和同学帮我查分。但他们没能查到,因为他们的手机固然是上海移动,但人在异地,也没办法查。过了一个小时,论坛上又说电信座机能够查了。果真,我拨通了复旦的查分电话,得知总分是409,其中政治74,法语87,基础英语120,语言学理论128。这个分数对我来说还是很称心的。往常进复试应该不成问题,但还需要好好准备一个月,以防不测。 【初试篇】一路走来,悲欢离合,颇有感念。但我晓得仅凭我个人的力气,是不可能走到今天的。家里的支持,教员的鼓舞,同学之间的互帮互助,都是必不可少的。需要感激的人太多了,我都要一个一个地去感激,在这里就不详说了,主要谈谈备考的一些过程,供学弟学妹们参考。大约大二下开端选学校,大三下正式肯定复旦。此前目的曾暂定为南大、同济、广外、华东师大等。肯定目的后,便开端依据复旦的要求中止准备了。 一、参考书复旦外文学院是不提供历年的真题的。英语语言文学专业语言学方向的参考书也只要语言学列了两本,分别是G.Yule的TheStudyofLanguage和V.Fromkin等人编写的AnIntroductiontoLanguage。复旦出题的重点、作风每年都会大变,往年的题型能够参考,但关键还是要把语言学的基础知识打好,并能灵活运用。13年调查了语音学里的三个概念的名词解释,几道有关句法、语义以及音系学的剖析题,最后还有一篇以往从没考过的大作文,500字,40分,要说说“语言学家的任务”是什么。温习的时分能够参考南大等名校的真题,但要注意每个学校的参考书不同,试题如出在复旦参考书的知识点之外,大约阅读一下即可。 二、语言学语言学的各种概念都要好好了解,蓝皮书背后的术语汇编很适用,可选择重点背下来。在书本之外,还应普遍阅读各类语言学论文和著作,包括复旦教员的论文和著作,不求真正了解,大致有个印象即可。 三、基础英语基础英语的试题一般由两道翻译和一篇作文组成。复旦的调查方向偏重文学性比较强的东西,平常应注意积聚,进步自身的中文和英文素养。汉译英主要看英文素养,英译汉主要看汉语素养。但前提是了解原文,这就要求有足够的词汇量。推荐GRE的巴朗词表。平常要多阅读外报外刊,挑自己感兴趣的内容加以精读。中文方面能够拿中学语文的课本和阅读资料来温习,英文需要掌握一些习语和习用法。激烈推荐《牛津习语词典》和《牛津短语动词词典》,后者中一些过于口语化的表达可先不看,重点看书面用语,如conjureupsth等。 四、至于法语由于没有提供参考书,事实上以任何一种口碑较好的二外教材作为学习的主要用书都是能够的。我当时上课的教材是马晓宏的法语1、2,这是新版的,我自己又买了马的法语3,只要旧版(因为南大二外法语的参考书列的就是马1、2、3);我把每册书的课文都至少精读了三遍。此外,我还参考了吴贤良的三册,和孙辉的两册。其实,当你学完其中任何一套书之后,翻看其他人编的书的时分就会觉得障碍不大,看起来也很快,把单词和词组过一过也就能够了。法语的语法需要系统地梳理梳理,推荐译文版《索邦大学法语语法》,是南大已故教员毛意忠编译的。最后几个月要恰当做些习题稳固稳固。推荐“大学法语二外考研必备”,西外一位教员编的,还有大学法语四级外的一致口碑。   目前,哒哒英语数万学员遍及中国大陆、韩国、日本、法国、德国等国度以及港澳台等地域。哒哒英语采用英语为母语国度的欧美外教,外教均具有TESOL证书,且是国内唯逐个家美国TESOL中国区在线英语教育战略协作同伴。据引见,哒哒英语平台有数万课件组成的课程体系,能够满足各级别孩子的英文学习需求,让孩子在家中经过流利的网络和身处世界各地的英语教员自信交流,让英语真正成为孩子的竞争力。',的历年真题集。圣才系列出了不少真题,但参考答案有很多错误,对照的时分千万要小心。五、政治政治我用的不时都是肖的系列,投入的时间并不算多,能够说他的书质量还是比较有保证的。以上就是我初试应试的一些阅历,大家有什么问题也能够提出来,一起讨论讨论,共同进步。 【复试阅历】复旦外文学院的复试就是口试(MTI除外)。上午是二外口试,是走过场的,但最好也要准备一下。我们法语是抽签决议话题,陈说5分钟左右。下午是专业面试,至关重要的环节。今年语言学、翻译方向以及外国语言学与应用语言学都放在一个组里面试,有5位教员轮番提问,其中一位教员是主考官,担任协调提问。教员是不会事前准备问题的,而是依据你的自我引见即兴提问。所以需要注意的是,不懂就是不懂,千万不要谈及自己不熟习或者一知半解的理论,以免被问到。暂时想到的就是这么多了,假如大家还有什么疑问的话能够回帖。', '', '', ''),

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